У меня есть рабочие стратегии для 54 городов России, протестированные в 113 строительных компаниях

МЛН реализованного рекламного бюджета в АВИТО

МЛРД
заработано клиентам
по строительству

заявок за 11 дней на строительство

27+

1,7+

657

Рекорд:

ПОРТФОЛИО /

аналитика_________________________

Заказчик: строительная компания, специализирующаяся на малоэтажном строительстве. Работает в Ростове-на-Дону, Краснодаре и Казани.

Крутим рекламу: с января 2023 года по настоящее время.

Рекламный бюджет: в первый месяц — 105.000 рублей, сейчас — 350.000 рублей.

Результат: за 14 месяцев собрали 28.612 заявок. Общая выручка — 1.126.178.640 рублей, чистая прибыль 157.000.000 рублей.
За год мы подтянули конверсию в договор до 0,85% и снизили стоимость сделки с 35.000 рублей до 19.000 рублей.
Цифры на скрине:

Год продвигаем строительство домов на Авито — 28.612 заявок по 159.5 ₽, 216 построенных домов и 1.126.178.640 рублей выручки

Переодически публиковали отзывы своему Клиенту помимо тех, которые оставляли счастливые Клиенты

Тут всё стандартно: чем больше отзывов, тем лучше, но важно не перебарщивать. Если вы набьёте 100 отзывов вновь созданному аккаунту, Авито его просто заблокирует.

Как действовали мы в этом кейсе:

• Создали аккаунт и в течение недели загрузили три отзыва от реальных покупателей, которые уже строились раньше с нами. Именно столько нужно, чтобы Авито вывел среднюю оценку.
• Плавно увеличивали количество отзывов — выкладывали по 2 новых комментария в месяц от новых покупателей, чтобы пользователи не подумали, что отзывы накручены. Ну, а дальше вопрос профессионализма ваших продажников. Если они умеют обрабатывать заявки и вести пользователя по воронке, выручка будет.

Выделите под обработку заявок отдельного менеджера

Если заявки обрабатывает отдельный менеджер, умеющий общаться с Авито-пользователями, эффективность от продвижения выше. В некоторых случаях, конверсия может вырасти в 4 раза:

• если заказчик не умеет обрабатывать заявки, конверсия 0.3%

• если заказчик выделил под обработку заявок с Авито отдельного менеджера, знающего специфику этой площадки, — 1-1.5%. А это примерно 1 проданный дом на каждые 100 чатов
• А вот если с авито звонят, то конверсия доходит до 17%!!
• Тогда на каждые 100 звонков выходит 17 продаж.

Покажу наглядно почему одни продают на Авито, а другие нет:

❌ Три скрина с неправильно обработанными заявками:

• На первом менеджер ничего не объясняет, не отвечает на вопрос собеседника и общается высокомерно. Как будто он делает одолжение, а не оказывает услугу.
• На втором менеджер отвечает непонятно и не предлагает созвонится, а как бы отмахивается: мол, если вам надо, вы и звоните. Нет заботы и желания помочь с решением проблемы.
• На третьем те же ошибки — непонятный, короткий ответ, после которого смысла продолжать общение нет.

✅ Три скрина с правильно обработанными заявками:

• В переписке выявляем потребности. Не переводим пользователя на другую площадку, не просим перезвонить. Общаемся там, где человеку комфортнее.
• Отвечаем чётко на вопрос и стимулируем продолжить общение встречными вопросами. Каждый вопрос должен продвигать пользователя по воронке.
• Спрашиваем куда прислать дополнительную информацию и договариваемся на встречу. Ориентировочные цены не называем, а предлагаем пользователю взять тайм-аут и выслать расчёт удобным ему способом.

Результаты за 14 месяцев работы:

• 28 612 заявок
• конверсия в договор 0,85%
• подписали 243 договора

Резюмируем

• Через Авито можно продвигать строительство частных домов и собирать целевые заявки по цене в 5 раз дешевле чем в Директе. В этом кейсе мы получили 28.000 заявок и потратили на них 4 655 000 рублей. В Директе мы бы за них заплатили больше 22 000 000 рублей.
• Под обработку заявок выделите отдельного менеджера. Объясните ему, как обрабатывать входящие заявки и выводить пользователей на встречу.

Переодически публиковали отзывы своему Клиенту помимо тех, которые оставляли счастливые Клиенты

Тут всё стандартно: чем больше отзывов, тем лучше, но важно не перебарщивать. Если вы набьёте 100 отзывов вновь созданному аккаунту, Авито его просто заблокирует.

Как действовали мы в этом кейсе:

• Создали аккаунт и в течение недели загрузили три отзыва от реальных покупателей, которые уже строились раньше с нами. Именно столько нужно, чтобы Авито вывел среднюю оценку.
• Плавно увеличивали количество отзывов — выкладывали по 2 новых комментария в месяц от новых покупателей, чтобы пользователи не подумали, что отзывы накручены. Ну, а дальше вопрос профессионализма ваших продажников. Если они умеют обрабатывать заявки и вести пользователя по воронке, выручка будет.

Выделите под обработку заявок отдельного менеджера

Если заявки обрабатывает отдельный менеджер, умеющий общаться с Авито-пользователями, эффективность от продвижения выше. В некоторых случаях, конверсия может вырасти
в 4 раза:

• если заказчик не умеет обрабатывать заявки, конверсия 0.3%

• если заказчик выделил под обработку заявок с Авито отдельного менеджера, знающего специфику этой площадки, — 1-1.5%. А это примерно 1 проданный дом на каждые 100 чатов
• А вот если с авито звонят, то конверсия доходит до 17%!!
• Тогда на каждые 100 звонков выходит 17 продаж.

Покажу наглядно почему одни продают на Авито, а другие нет:

❌ Три скрина с неправильно обработанными заявками:

• На первом менеджер ничего не объясняет, не отвечает на вопрос собеседника и общается высокомерно. Как будто он делает одолжение, а не оказывает услугу.
• На втором менеджер отвечает непонятно и не предлагает созвонится, а как бы отмахивается: мол, если вам надо, вы и звоните. Нет заботы и желания помочь с решением проблемы.
• На третьем те же ошибки — непонятный, короткий ответ, после которого смысла продолжать общение нет.

✅ Три скрина с правильно обработанными заявками:

• В переписке выявляем потребности. Не переводим пользователя на другую площадку, не просим перезвонить. Общаемся там, где человеку комфортнее.
• Отвечаем чётко на вопрос и стимулируем продолжить общение встречными вопросами. Каждый вопрос должен продвигать пользователя по воронке.
• Спрашиваем куда прислать дополнительную информацию и договариваемся на встречу. Ориентировочные цены не называем, а предлагаем пользователю взять тайм-аут и выслать расчёт удобным ему способом.

Результаты за 14 месяцев работы:

• 28 612 заявок
• конверсия в договор 0,85%
• подписали 243 договора

Резюмируем

• Через Авито можно продвигать строительство частных домов и собирать целевые заявки по цене

в 5 раз дешевле чем в Директе. В этом кейсе мы получили 28.000 заявок
и потратили на них 4 655 000 рублей.
В Директе мы бы за них заплатили больше 22 000 000 рублей.

• Под обработку заявок выделите отдельного менеджера. Объясните ему, как обрабатывать входящие заявки и выводить пользователей

на встречу.

Узнать условия работы

Свяжусь через WhatsApp в течение
1 минуты

СТРОИТЕЛЬСТВО ЧАСТНЫХ ДОМОВ ПО КРАСНОДАРУ, КАЗАНИ И РОСТОВУ-НА-ДОНУ

24.758 заявок по 159,5₽
216 договоров на сумму 1.126.178.640₽

СТРОИТЕЛЬСТВО ЧАСТНЫХ ДОМОВ В МОСКВЕ

641 звонок по 106₽
31 договор на строительство 6.313.780₽ - средний чек частного дома

12 оплаченных договоров на строительство в УФЕ за 1 месяц
с средним чеком 4.544.700 рублей
⠀

Этапы нашей работы:
1. Анализ прошлых запусков.
Самое первое и важное: мы проводим анализ работы прошлых маркетолого с Владельцем бизнеса по строительству частных домов в режиме онлайн и даем рекомендации на основании опыта продвижения строительных компаний
⠀
ДО НАС: Клиент получал заявки из Авито по 1.087 рублей

⠀
2. Начало работы.
Клиенту понравилась первая неделя нашей работы, т.к. он с неё получил 49 заявок по 381 рублю и провёл 4 встречи в офисе
⠀
3. Стратегия и отчетность
После брифинга нашего Заказчика и анализа целевой аудитории, мы запустили дополнительные рекламные объявления в Авито в течение 48 часов
+
После масштабирования рекламных объявлений, мы снова связались с Владельцем бизнеса по строительству частных домов, объяснили ему и показали, как мы будем отчитываться перед ним за рекламный бюджет, а также какой стратегии мы будем придерживаться
⠀
ДО НАС:
⠀

• Заявки в Авито по 1.087 рублей
• Реклама не окупалась и не было ни одной продажи из 71 одной заявки
• Не было отчётности куда уходит рекламный бюджет
• Не понятно чем занимаются маркетологи и когда будет результат

⠀
ИТОГО результаты за 1 месяц сотрудничества:
⠀

• Получили 311 звонков по 94,9 рублей через Авито
• Повысили конверсию из заявки в продажу в 3.5 раза
• Создали постоянный и предсказуемый поток продаж
• Ежедневная и ежемесячная отчётность по рекламному бюджету и продажам
• Клиент занял свои бригады на 2 месяца вперёд

⠀

Как мы сделали из 168.645 рублей
рекламного бюджета за 2 месяца
904 заявки и 15.360.000 рублей через рекламу в Яндекс.Директ?

Этапы нашей работы:
1. Создание одностраничного сайта (Landing Page)
⠀
На этом сайте важно отразить то чем Вы выделяетесь: ценой, условиями, отзывами, врачами и описать преимущества
⠀
2. Запуск рекламы в Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ мы практически сразу нашли верное решение при помощи которого у нас были заявки ежедневно
от 7 до 26 шт., которое устраивало Заказчика!
⠀
При помощи Яндекс.Директа
и практического опыта мы сделали
904 заявки в Москве по средней цене
в 186 рублей с 5 февраля 2024 года
по 15 апреля 2024 года
⠀
3. Тестовый запуск.
⠀
Начали работу с недельного тестового запуска. Получили 43 заявки
по 197 рублей. Клиенту такой результат понравился и мы приступили
к масштабированию рекламных кампаний
⠀
3. Оптимизация и масштабирование.
⠀
За 2 месяца работы получили 904 заявки по 186 ₽ублей. С помощью наших скриптов продаж Клиника по пересадке волос смогла подписать 48 новых Пациентов на трансплантацию волос
на сумму 15.360.000 ₽

⠀
Оставить заявку на консультацию
по продвижению вашего проекта
вы можете написав в сообщения https://vk.me/schmidtvaleriya

За 1 месяц сотрудничества Клиент с нами заработал 54.536.400 рублей валовой выручки

Послушайте, что говорит о нас Заказчик

Узнать условия работы

Свяжусь через WhatsApp в течение
1 минуты

Как мы сделали из 295.632 рублей
рекламного бюджета за 2 месяца 3.024 заявки и 267 оплат на установку септиков через рекламу в Авито?

Этапы нашей работы:
1. Создание и упаковка страницы Авито
⠀
На этой странице важно отразить то чем Вы выделяетесь: ценой, условиями, отзывами, врачами и описать преимущества
⠀
2. Запуск рекламы в Авито

В Авито мы практически сразу нашли верные объявления при помощи которых у нас были заявки ежедневно от 39 до 57 шт., которое устраивало Заказчика!
⠀
При помощи Авито и практического опыта мы сделали 3.024 заявки в Санкт-Петербурге по средней цене в 97.8 рублей с 29 марта 2024 года по 25 мая 2024 года
⠀
3. Тестовый запуск.
⠀
Начали работу с недельного тестового запуска. Получили 207 заявок по 198 рублей. Клиенту такой результат понравился и мы приступили к масштабированию рекламных кампаний
⠀
3. Оптимизация и масштабирование.
⠀
За 2 месяца работы получили 3.024 заявки по 97.8 ₽ублей. С помощью наших скриптов продаж компания по установке септиков смогла получить 267 новых оплат на установку автономных канализаций.

Как мы сделали из 168.645 рублей
рекламного бюджета за 2 месяца
904 заявки и 15.360.000 рублей через рекламу в Яндекс.Директ?

Этапы нашей работы:
1. Создание одностраничного сайта (Landing Page)
⠀
На этом сайте важно отразить то чем Вы выделяетесь: ценой, условиями, отзывами, врачами и описать преимущества
⠀
2. Запуск рекламы в Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ мы практически сразу нашли верное решение при помощи которого у нас были заявки ежедневно
от 7 до 26 шт., которое устраивало Заказчика!
⠀
При помощи Яндекс.Директа
и практического опыта мы сделали
904 заявки в Москве по средней цене
в 186 рублей с 5 февраля 2024 года
по 15 апреля 2024 года
⠀
3. Тестовый запуск.
⠀
Начали работу с недельного тестового запуска. Получили 43 заявки
по 197 рублей. Клиенту такой результат понравился и мы приступили
к масштабированию рекламных кампаний
⠀
3. Оптимизация и масштабирование.
⠀
За 2 месяца работы получили 904 заявки по 186 ₽ублей. С помощью наших скриптов продаж Клиника по пересадке волос смогла подписать 48 новых Пациентов на трансплантацию волос
на сумму 15.360.000 ₽

⠀
Оставить заявку на консультацию
по продвижению вашего проекта
вы можете написав в сообщения https://vk.me/schmidtvaleriya

Узнать условия работы

Свяжусь через WhatsApp в течение
1 минуты

Ещё больше кейсов

Узнать условия работы

Свяжусь через WhatsApp в течение
1 минуты

Системный подход к запуску рекламы по МЕТОДУ LSM*

*авторский метод нашей команды, протестированный на более чем 700 проектах

Подробнее о нашем методе на примере одного из клиентов: Строительство частных домов в Нижнем Новгороде и Казани

Бизнес диагностика проекта
и выдача готового решения по Вашему проекту

Мы берёмся только за те города, где у нас уже есть опыт

Дмитрий - руководитель компании, пришёл на бесплатный бизнес-разбор на котором мы провели декомпозицию и сделали разбор ситуации его строительной компании на которой определили слабые точки продаж и рекламы, а также определили ключевые точки роста и разобрались чего
не хватало на данном этапе для того, чтобы выйти
на строительство 8-9 домов в квартал

ИТОГ:

Вы заранее сможете заложить определённый рекламный бюджет и получить то количество качественных заявок, которые Вас устроят и спрогнозируете продажи в Вашей компании

Отдельно такая сессия со мной стоит:

от 25.000 рублей в зависимости от цели и задачи

Брифинг/ анкетирование

Узнаём сильные стороны вашего бизнеса при помощи которого мы сможем выделиться и обойти ближайших конкурентов

ИТОГ:

При помощи Ваших сильных сторон и понимания Вашей целевой аудитории начинаем создавать рекламные кампании и оформлять страницу в Авито

Подготовка страницы на Авито

Создали посадочную страницу (страница Авито) для ведения потенциальных клиентов на него.


*страницу всегда создаем в рамках работы с клиентом без дополнительной оплаты.

Она необходим нам для сбора максимального количества заявок по приятной цене.

ИТОГ:

Средняя конверсия посадочных страниц (страниц на Авито) у моих Клиентов, которые создаем мы, составляет 13.7%
(на 1.000 зашедших людей в среднем 137 человек оставляют заявку по строительству частных домов), что даёт низкую стоимость заявки.

Как правило, стоимость таких страниц обычно начинается от 10.000 рублей если заказывать его отдельно

Рекомендации по обработке заявок с рекламы

Прописывем рекомендации по работе с заявками для отдела продаж

ИТОГ:

Благодаря нашим рекомендациям конверсия в договор выросла с 4 до 14 на 100 заявок

*на встречу по строительству частного дома людей, которые были давно в базе, но не соглашались на этот шаг

Запуск рекламы

Запустили рекламные кампании на Авито, а также каждый день отслеживали их результативность для улучшения показателей.


ИТОГ:

Благодаря опыту команды Екатерина не тратила деньги впустую
на бесполезные тесты и непроверенные стратегии. Вместо этого
мы направили бюджет на проверенные рекламные кампании, которые уже протестированы на 23 клиниках и на миллионах рублей бюджета.

Обратная связь + оптимизация

Создали GOOGLE-таблицу для отслеживания результативности заявок при помощи обратной связи отдела продаж СК БИЗНЕС-СТРОЙ Владимира

Это важный этап взаимодействия, чтобы у нас как у маркетологов было понимание, что заявки живые, выходят на разговор, приходят в офис на обсуждение строительства дома и подписывают договор на строительство

На ежедневной основе собирали обратную связь от отдела продаж и улучшали рекламные кампании для получения более квалифицированных заявок

Прозрачная аналитика

Ежедневно предоставляем отчетность в Google таблице по кол-ву заявок, их стоимости, потраченному бюджету, кол-ву переходов на страницу и стоимости клика

ИТОГ:

На ежедневной основе сможете наблюдать за результатами рекламных кампаний

РЕЗУЛЬТАТ /

заявки_________________________

Узнать условия работы

Свяжусь через WhatsApp в течение
1 минуты

Получить кейс-портфолио
по своему номеру в WhatsApp

отзывы клиентов других проектов

Строительная компания «НОРД» Ежемесячно передаём 7-8 домов
на строительство

Строительная компания «СОКОЛ» Ежемесячно начинают строить 6 домов с нашей помощью

Строительная компания «КАРКАС-ДОМ» Первые встречи через 7 дней,
а через 2 недели первый подписанный договор на строительство дома

Строительство малоэтажных домов в Уфе
311 звонков по 94,9 рублей
17 договоров на строительство
4.544.700 рублей - средний чек на строительство

Строительство малоэтажных домов в Уфе. 311 звонков по 94,9 рублей 17 договоров на строительство 4.544.700 рублей - средний чек на строительство

Строительная компания «VM-СТРОЙ» Работаем вместе 4.5 года
и ежемесячно передаём
4 договора на строительство

Строительная компания «НОРД» Ежемесячно передаём 7-8 домов
на строительство

Строительная компания «СОКОЛ» Ежемесячно начинают строить 6 домов с нашей помощью

Строительная компания «КАРКАС-ДОМ» Первые встречи через 7 дней,
а через 2 недели первый подписанный договор на строительство дома

Строительство малоэтажных домов в Уфе
311 звонков по 94,9 рублей
17 договоров на строительство
4.544.700 рублей - средний чек на строительство

Строительство малоэтажных домов в Уфе. 311 звонков по 94,9 рублей 17 договоров на строительство 4.544.700 рублей - средний чек на строительство

Строительная компания «VM-СТРОЙ» Работаем вместе 4.5 года
и ежемесячно передаём
4 договора на строительство

ИП Шмидт Валерия Константиновна
ИНН: 363103307469
ОГРНИП: 321366800019712
info@schmidtvaleriya.ru

Политика конфиденциальности
Согласие на обработку персональных данных
Все права защищены © 2024

Лучшая* по мнению наших сотрудников
Meta* и ее сервисы (facebook, instagram) признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ